תומר צ'פניק

אדריכל הקשרים הבינלאומיים בעולם הקמעונאות

בעולם העסקי הגלובלי, תומר צ'פניק, בן 37, המנכ"ל של חברת ריטיילורס, הצליח להפוך את אמנות הקשרים לנכס אסטרטגי מרכזי. נשוי ואב לשלושה, צ'פניק בנה מארג מרשים של קשרים בינלאומיים שהפכו את החברה מבית קבוצת פוקס לזכיין הגדול בעולם של נייקי (למעט סין) והיחיד הפועל בארבע יבשות.

רשת הקשרים העסקיים הגלובלית

רשת הקשרים העסקיים שטיפח משתרעת על פני למעלה מ-20 מדינות, ומאגדת מותגי ספורט ולייף-סטייל מובילים כמו נייקי, פוט לוקר וקונברס. זוהי מערכת יחסים מורכבת הדורשת הבנה עמוקה של תרבויות שונות, רגישות לצרכי השווקים המגוונים, ויכולת לתרגם את ערכי המותגים הגלובליים להקשרים מקומיים.

גישתו לקשרים עסקיים משקפת תפיסה של מחויבות ארוכת טווח ואחריות משותפת. עבורו, קשרים אינם רק עסקאות, אלא מערכות יחסים המבוססות על אמון הדדי והבנה עמוקה של צרכי השותפים.

הרחבת הקשרים לשוק האירופאי

בשנה האחרונה הפגין יכולת מרשימה בהרחבת מערך הקשרים הבינלאומיים. רכישת פעילות נייקי באוסטרליה וניו זילנד הייתה מהלך אסטרטגי שהרחיב את טביעת הרגל הגלובלית של החברה לאזור האוקיאני. במקביל, העמיק את הקשרים בשוק האירופאי דרך חתימת הסכמים להתרחבות נוספת בצרפת ופתיחת 12 חנויות חדשות במדינה זו.

היכולת לשלב בין ראייה גלובלית לרגישות מקומית

המייחד את גישתו לקשרים עסקיים היא היכולת לשלב בין ראייה גלובלית לרגישות מקומית. בכל שוק ושוק, הוא מצליח ליצור קשרים המותאמים להקשר התרבותי והעסקי הספציפי, תוך שמירה על עקביות בייצוג המותגים העולמיים.

המערך המורכב של קשרים שבנה כולל גם את היחסים עם מטה נייקי העולמי, קשר שדורש טיפוח מתמיד ורמת אמון גבוהה במיוחד. העובדה שריטיילורס הפכה תחת הנהגתו לזכיין הגדול ביותר של המותג בעולם מעידה על האמון יוצא הדופן שרוחש ענק הספורט העולמי למערכת היחסים שבנה עימם.

תכניות לעתיד

לקראת 2025, תכניותיו כוללות העמקת רשת הקשרים הגלובלית בשווקים קיימים לצד חדירה לטריטוריות חדשות, תוך שימת דגש על שיפור מערכות היחסים עם השותפים האסטרטגיים והתייעלות עסקית.

סיכום

מאחורי המספרים המרשימים והצמיחה העסקית עומדת יכולתו ליצור, לטפח ולשמר מערכות יחסים מורכבות ברחבי העולם. הוא הפך את אמנות הקשרים הבינלאומיים למנוע הצמיחה המרכזי של ריטיילורס, וממשיך לבנות גשרים בין תרבויות, מדינות ומותגים.