זיהוי הזדמנויות מתאימות
יצירת רשת קשרים אפקטיבית מתחילה בזיהוי ההזדמנויות המתאימות ביותר עבורכם. לא כל אירוע נטוורקינג נברא שווה. חפשו אירועים המושכים אנשים מהתעשייה שלכם או מתעשיות משיקות שיכולות להניב שיתופי פעולה. בדקו מי הדוברים ומי המשתתפים האחרים, במידת האפשר. ועידות מקצועיות, סמינרים, מפגשי תעשייה, אירועי השקה, וסדנאות הם מקומות מצוינים להתחיל בהם.
ניצול פלטפורמות דיגיטליות
הרשתות החברתיות המקצועיות הן כלי עוצמתי לזיהוי הזדמנויות. עקבו אחרי מובילי דעה בתחומכם בלינקדאין, טוויטר או פלטפורמות ייעודיות לתעשייה שלכם. הצטרפו לקבוצות דיון מקצועיות והשתתפו בהן באופן פעיל. הפגינו את הידע שלכם על ידי פרסום תוכן מקורי ותגובות מושכלות. אל תמעיטו בערכם של קשרים שנוצרים באופן וירטואלי – רבים מהם יכולים להתפתח לשיתופי פעולה משמעותיים.
הכנה אסטרטגית
לפני כל אירוע נטוורקינג, הכינו "מעלית פיץ'" קצר וממוקד – הסבר תמציתי של 30 שניות על מי אתם ומה אתם עושים. התאימו את המסר שלכם לקהל היעד הספציפי. חקרו מראש את המשתתפים או החברות שתרצו לפגוש, והכינו שאלות ממוקדות שתוכלו לשאול. הגדירו מטרות ברורות: כמה אנשים חדשים תרצו לפגוש, אילו סוגי קשרים אתם מחפשים, ואיזה מידע תרצו להשיג.
האזנה אקטיבית והתעניינות אמיתית
הנטוורקינג האפקטיבי ביותר מבוסס על האזנה, לא על דיבור. כאשר אתם מנהלים שיחה, התמקדו באדם שמולכם והפגינו עניין אמיתי. שאלו שאלות פתוחות ואפשרו לשיחה לזרום באופן טבעי. זכרו שמות ופרטים אישיים ומקצועיים, ואם אפשר – רשמו אותם מיד לאחר השיחה. אנשים מעריכים כשמקשיבים להם באמת ומתעניינים בהם.
מתן ערך לפני בקשת ערך
גישה של "תן לפני שתקבל" היא אחת היעילות ביותר בנטוורקינג. חשבו כיצד אתם יכולים לסייע לאנשים שאתם פוגשים – הצעת מידע, הפניה לקשר רלוונטי, או שיתוף במשאב שעשוי לעניין אותם. כאשר אתם נותנים ערך ללא ציפייה מיידית לתמורה, אתם בונים יחסי אמון ארוכי טווח.
המשכיות וטיפוח קשרים
זיהוי וניצול הזדמנויות נטוורקינג אינם מסתיימים בחילופי כרטיסי ביקור. המשכיות היא המפתח. שלחו הודעת מעקב תוך 24-48 שעות מהפגישה הראשונית. הזכירו פרטים מהשיחה שניהלתם והציעו להמשיך את הקשר. קבעו לוח זמנים לשמירה על קשר עם אנשי המפתח ברשת שלכם, באמצעות פגישות קבועות, שיחות טלפון או אפילו שליחת מאמרים רלוונטיים מדי פעם.